Цены на промышленные ножи растут: практическое руководство по закупкам в 2026 году
Раздел 1: Давайте будем честными: закупки сейчас трудны
Если вы читаете это и являетесь менеджером по закупкам, вам, вероятно, не нужна еще одна лекция о том, почему цены растут. Вы живете этим каждый день.
Еще в феврале мы опубликовали подробный анализ роста цен на вольфрам.Мы объяснили, почему вольфрам важен для промышленных лезвий, как цены за год подскочили более чем на 400% и что послужило причиной такого роста. Если вы не читали, вы можете найти его здесь:[Цены на вольфрамовый порошок растут: влияние на лезвия промышленных машин и сменные лезвия в 2026 году]
В этой статье говорилось «почему». Это о том, «что сейчас».
Потому что вот в чем дело: с тех пор, как мы опубликовали эту статью, рынок продолжал двигаться. Быстрый.
Вы видели, как меняются кавычки, прежде чем вы могли нажать «одобрить». У вас были поставщики, которые говорили: «Эта цена хороша только на сегодняшний день». Вы подсчитали новый заказ и задаетесь вопросом, стоит ли вам вообще его принимать.
Вы не одиноки. Каждая фабрика, с которой мы общаемся, испытывает такое же давление.
В SHJ мы участвуем в этой игре уже25 лет на рынке Китая. Мы видели циклы. Мы видели шипы. И да, мы видели трудные времена. Но вот чему нас научили эти 25 лет:настоящее партнерство проявляется, когда дела идут плохо.
Эта статья не о предсказании будущего. Ни у кого из нас нет хрустального шара. Речь идет о том, чтобы поделиться тем, что мы видим на местах, и рассказать, как умные команды по закупкам справляются с этим.
Никакой теории. Просто настоящий разговор.
Раздел 2: Как обстоят дела – март 2026 г. (Взгляд с нашего стола)
Давайте начнем с того, что мы на самом деле видим, а не с того, что говорят новости.
Цены на вольфрам продолжают расти.11 марта мы наблюдали одно-дневной скачок на 50 юаней за килограмм. Это не опечатка. Один день. Пятьдесят юаней.
Чтобы представить это в перспективе:
| Период времени | Вольфрам Цена | Изменять |
|---|---|---|
| январь 2025 г. | 316 юаней/кг | Базовый уровень |
| январь 2026 г. | 1270 юаней/кг | +302 % с 2025 г. |
| 25 февраля 2026 г. | 1800 юаней/кг | +42% за один месяц |
| 11 марта 2026 г. | Еще 50 юаней за один день | Все еще восхождение |
Что это значит для цен на лезвия?Простой. Когда сырье так скачет, за ним следует готовая продукция. Это не вопрос «если». Это вопрос «когда» и «сколько».
Вот что мы слышим от заводов:
Некоторые поставщики снимают котировки через 24 часа. Они буквально не могут гарантировать цену дольше этой.
Другие вообще перестали цитировать, пока не увидят, в чем дело.
Сроки выполнения растягиваются. Даже если вы заблокируете заказ, его выдача займет больше времени.
А вот то, о чем никто не говорит:некоторые фабрики потихоньку отказываются от заказов.Почему? Потому что, если бы они оценили работу две недели назад и с тех пор материалы подорожали на 10%, этот заказ потерял бы деньги. Каждая отгруженная единица товара роет яму глубже.
Мы говорим это не для того, чтобы напугать вас. Мы говорим это, потому что вам нужно знать, что на самом деле происходит.
Это обновление рынка основано непосредственно на нашем февральском анализе.– факторы предложения, которые мы тогда обозначили, все еще действуют, и их влияние теперь проявляется в ценообразовании на готовую продукцию.
Раздел 3. Ловушка «Закажи больше, потеряй больше»
Это та часть, которая не дает людям, занимающимся закупками, спать по ночам.
У вас есть клиент, который хочет разместить большой заказ. Хорошие новости, правда? Может быть, нет.
Вы управляете числами. Сырье подорожало. Грузоперевозки выросли. Ваш поставщик только что снова поднял цены. Если вы укажете сегодняшнюю стоимость и подскочите количество материалов, прежде чем начать производство, большой заказ станет большой проблемой.
Некоторые заводы прямо сейчас попадают в эту ловушку. Они принимают заказ, чтобы клиент был доволен, а затем съедают рост затрат. Несколько месяцев спустя они задаются вопросом, почему они заняты, но у них нет денег.
Именно здесь хорошие поставщики зарабатывают себе на жизнь.
A поставщик, который понимает ваш бизнесне позволит тебе попасть в эту ловушку. Они скажут вам:
- «Вот что мы можем гарантировать прямо сейчас».
- «Вот что может измениться и когда».
- «Вот как мы можем работать вместе, чтобы защитить нас обоих».
Именно об этом мы сейчас ведем разговор с клиентами. Не «вот наша цена, либо возьми, либо оставь». Но «вот как обстоят дела, вот что мы наблюдаем, и вот как мы помогаем вам работать».
Именно это мы имели в виду в феврале, когда говорили о смещении акцента с цены за единицу продукции на общую стоимость.Когда рынок движется так быстро, самое дешевое предложение может стать самым дорогим выбором, если ваш поставщик исчезнет или прекратит поставки.
Раздел 4. Что умные покупатели делают прямо сейчас –
Руководство по закупкам 2026 года
Мы наблюдали, как с этим справляются разные компании. У тех, кто лучше всех справляется, есть несколько привычек.
----1. Они разговаривают с поставщиками, а не просто отправляют им электронные письма.
Цитата в формате PDF не рассказывает всей истории. Телефонный звонок делает. Покупатели, которые берут трубку, узнают вещи, которые никогда не находят письменного воплощения. Например, какие материалы плотные. Например, когда произойдет следующая корректировка цен. Например, какие альтернативы могут сработать.
----2. Они стратегически блокируют заказы.
Никто не хочет накапливать запасы. Денежный поток слишком тугой. Но покупатели, которые смотрят на 60–90 дней вперед и размещают стратегические заказы, получают более выгодные цены и лучшие сроки выполнения заказов. Не обязательно угадывать идеально. Вам просто нужно смотреть достаточно далеко вперед, чтобы избежать панических покупок.
----3. Они спрашивают: «Что еще работает?»
У каждого покупателя свои-оценки. СКД-11 для этого. СХ-51 для этого. Но сейчас некоторые из этих оценок находятся под давлением. Умные покупатели задаются вопросом: «Есть ли другой материал, который подойдет для этой задачи? Что-то более доступное? Что-то, что стоит дешевле?»
Иногда ответ — да. Иногда нет. Но вы не узнаете, если не спросите.
----4. Они подсчитывают общую стоимость.
Об этом мы говорили в феврале. Самое дешевое лезвие на первый взгляд не всегда является самым дешевым лезвием в целом. Если лезвие стоит на 20% дороже, но служит на 40% дольше, вы в выигрыше. Прямо сейчас, когда цены растут, эта математика важна как никогда.
----5. Они относятся к поставщикам как к партнерам.
Вот суровая правда: когда дела идут плохо, поставщики в первую очередь заботятся о своих настоящих партнерах. Если вы просто номер заказа, подождите. Если вы партнер, ваш поставщик найдет способ.
Это не означает, что вы принимаете плохие цены или плохое обслуживание. Это означает, что вы строите отношения еще до того, как они вам понадобятся. Поэтому, когда дела идут плохо, люди всегда на вашей стороне.
Раздел 5: Чем мы занимаемся в SHJ
Мы не сидим в стороне и наблюдаем, как это происходит. Вот на чем мы сейчас сосредоточены.
В первую очередь поддержка постоянных-клиентов.
Это звучит как маркетинговый разговор, но это правда. Когда дела идут плохо, мы заботимся о клиентах, которые заботились о нас. Это означает лучшее общение. Лучшее время выполнения, когда мы можем справиться с этим. Более честные разговоры о том, что будет дальше.
Поиск альтернативных материалов.
Не для каждой работы нужна самая дорогая сталь. Мы работаем с клиентами, чтобы найти сорта, которые выполнят свою работу, не нарушая бюджет. Иногда это СКД-11 вместовольфрам. Иногда именно другая термическая обработка продлевает жизнь. Мы вникаем в детали, чтобы вам не пришлось это делать.
Честно говорить о ценах.
Мы не любим сюрпризов. Мы предполагаем, что вы тоже. Поэтому, когда мы увидим грядущую корректировку цен, мы вам сообщим. Когда мы можем зафиксировать цену на определенный период, мы также сообщаем вам об этом. Никаких игр. Никаких сюрпризов-в последнюю минуту.
Защита качества.
На таком рынке некоторые поставщики идут на компромисс. Разная сталь. Более легкие характеристики. Более быстрое производство, жертвующее отделкой. Мы этого не делаем. Если на коробке написано SHJ, значит, он соответствует нашим стандартам. Период.
Так мы работаем уже 25 лет. Так мы будем действовать еще 25.
Раздел 6: Слово о последних 25 годах
Мы началиШД в 2001 году. Это было 25 лет назад. Подумайте обо всем, что произошло с тех пор.
Рынки рухнули. Рынки процветали. Сырье шло то вверх, то вниз. Стоимость фрахта не раз зашкаливала. Торговые споры. Пандемии.
Все это время мы продолжали делать лезвия. И что еще более важно, мы продолжали привлекать клиентов, которые нам доверяли.
Мы не самая крупная компания. Мы не притворяемся. Но мы из тех компаний, которые отвечают на телефонные звонки, когда дела идут плохо. Мы из тех, кто работает с вами, чтобы разобраться во всем, а не просто отправлять счет.
Вот чему учат 25 лет. Не о том, как предсказывать будущее. Никто не может этого сделать. Но как пройти через трудности с людьми, которые имеют значение.
Отношения, которые мы строим в трудные времена, долговечны. Мы видели, как это происходило снова и снова на протяжении 25 лет.
Раздел 7: Давай поговорим
Вы знаете свой бизнес лучше, чем кто-либо другой. Вы знаете, что вы режете, с чем бежите, с чем сталкиваетесь.
Мы знаем лезвия. Мы знаем материалы. Мы знаем, что сейчас происходит на рынке. Наш февральский анализ выявил причины. В этом руководстве приведены практические шаги.
Возможно, мы сможем помочь друг другу.
Если вы пытаетесь понять, как справиться с этимиЦены на промышленные лезвия вырастут в 2026 году, позвоните нам. Отправьте электронное письмо. Что бы ни работало.
Мы расскажем вам, что мы видим. Мы обсудим ваши варианты. И если мы можем помочь, мы это сделаем. Если не сможем, мы вам это тоже скажем.
Никакого давления. Просто откровенный разговор от людей, которые занимаются этим уже 25 лет.
